五金產品走哪種營銷渠道效果會更好？

五金產品從用途方麵，可分為五金配件（jiàn）和日用品。不同的產（chǎn）品有各自的營（yíng）銷渠道。近年來隨著電商渠道的加入與日趨（qū）成熟，有些五金生產企業對於（yú）林林總總的營銷渠道（dào）顯得無（wú）所適從。那麽，諸（zhū）如專業市場、大（dà）賣場、自營店（diàn）、加盟店、電商直（zhí）銷等這多麽的渠道，到底該（gāi）進入哪一種效果（guǒ）會更好呢?

五金櫥（chú）櫃

專（zhuān）業（yè）市場：適合中端品（pǐn）牌群聚經營

專業市場有幾個顯著特點（diǎn），一是市場的行業屬（shǔ）性較強;二是（shì）群聚的商家和品牌眾多（duō），每家都有不同麵積的獨立店鋪（pù）;三是經營品類完善，能滿足采購商一站式采購;四（sì）是市場的交通便捷，客戶可以開著車自由出（chū）入，批量運載貨物。像深圳華（huá）南城五金市場、西安和鄭州華南城裏的五金（jīn）機電市場（chǎng）等等，就分別從品（pǐn）牌、品（pǐn）類、價（jià）格、商家各個（gè）層麵，為采購商（shāng）的對比、選擇提供了（le）巨大空間，因此自運（yùn）營之日起，就吸引了（le）供求雙方進場交易。一般高端品牌，都有自己固定的客戶群體和渠道，中（zhōng）低端品牌則很難進入與其競（jìng）爭，倒是新興（xìng）專業（yè）市場是（shì）完全開放的（de），為一切成熟（shú）品牌和成長中的品牌提供了（le）公平的營銷平台。

因此，大型專業市場對於供求（qiú）雙方的凝（níng）聚力顯而易見，它的特點就是“專業”二字，吸（xī）引的就（jiù）是專業客商;相反一些（xiē）小市場因為交通問題、舊城改造問（wèn）題、供應商偏少等問題，必然會被逐步（bù）淘（táo）汰。作為廣大中小（xiǎo）五金生產企業（yè），無論是經營配件還是成品（pǐn），都應該首選進入專業市場建渠道，以（yǐ）點帶麵，才（cái）能使得營銷（xiāo）輻射得更遠（yuǎn）。

精品五金掛件

大（dà）賣場：適合高端消費品牌進入

所謂大賣場，簡單地說就是上萬種（zhǒng）商品集中在一起銷（xiāo）售。大賣場店因其高端，有（yǒu）別於日（rì）用雜貨店、便利店、集貿（mào）批發市場等渠道。它以零售的形式，吸引了周邊居民（mín）進場選購、消費。

業內人士認（rèn）為：消費五金選擇在品牌大賣場內設立專櫃（guì）經營，一方麵是想借助賣場的強大號召力來（lái）打造自身的品牌影響力（lì）;另一方麵也考慮到了賣場的環境、營銷和服務體係等易於商家（jiā）經營（yíng）。

但隨著賣場租金越來越高，賣場不斷開店，原材料、物流成本也在增加。水漲船高，帶來的是五金行業渠道的高成本。而同（tóng）樣的產（chǎn）品，和諸多大品牌進行競爭，自己（jǐ）最終銷量如（rú）何，能否達到入駐預期?況且一（yī）旦和賣（mài）場建立了關係，企業就免不了有了依賴，經營會很被動，這些都需要五金生產企業認真（zhēn）考慮和權衡。

部分門窗五金

五金智能指紋鎖（suǒ）

自營（yíng）店：獨具特色和優勢的（de）產品適合自營

為了建立可（kě）控的（de）營銷渠道，近年來，越來（lái）越多的五金企業將擴張的重（chóng）心放在了自營店的開設與管（guǎn）理（lǐ）上。自營店的優勢很明顯，一方麵可以樹立品牌形象，自由舉辦促銷活動，加大營銷力度;另一方麵可通過統一的價（jià）格體係約束（shù）各門店不良行為。通過統一（yī）體係的品質保障，售後服務的統一標準，以及公眾共同關注、監督，最終促進客戶服務水平提（tí）升和銷量增加（jiā）。

但（dàn）是自營（yíng）店的經濟、人（rén）力投入成本都非常高，這成為考驗企（qǐ）業發展的重要因素（sù）。隨（suí）著社會（huì）物價水（shuǐ）平提升，店麵租金（jīn）、員工待遇（yù）、培訓成本（běn）都在上漲。在激烈競爭的大環境中，自營（yíng）店帶來的機遇和成本，倒像是一把雙刃劍，是利是弊，其成效如何，最終還是取決於商家運營和對市場的細分情況。

但有一點是可（kě）以肯定的，那就是（shì）越具有（yǒu）獨特優（yōu）勢的產品，越適合（hé）開設自營店。